DINERO EN EL PISO

Identificar, priorizar, recuperar y desarrollar valor que la empresa ya posee.

Antes de buscar más ventas, capital, estructura o esfuerzo, existe una pregunta anterior: ¿estamos aprovechando correctamente el valor que ya tenemos?

Dinero en el Piso es la metodología de ALVFOR Advisory para hacer visible ese valor, entender qué lo cubre o inmoviliza y convertirlo en decisiones, resultados y capacidades que puedan sostenerse.

Una metáfora sencilla para un trabajo profundo

El billete representa valor: caja, margen, tiempo, capacidad, activos, información, talento u oportunidades. Los papeles representan aquello que se ha acumulado encima hasta impedir verlo o aprovecharlo: errores, hábitos, omisiones, procesos deficientes, decisiones postergadas o capacidades no desarrolladas.

Ver el billete no significa haberlo recogido. El trabajo comienza cuando la empresa decide levantar los papeles, encontrar su origen y evitar que vuelvan a cubrir el valor.

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Pasa de largo — El valor existe, pero permanece cubierto o normalizado.

2

Lo ve, dimensiona y decide — Reconoce el valor y también el trabajo necesario para recuperarlo.

3

Primero recoge los papeles — Segmenta, identifica causas, optimiza y crea procesos.

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Con el piso limpio, recoge el dinero — Captura el valor, lo reintegra al sistema y mantiene visible el piso.

Segmentar para ver. Optimizar para liberar. Procesar para sostener.

Dónde suele aparecer

  • Inventarios, cartera, compras, mermas y notas de crédito.
  • Precios, descuentos, márgenes y costo real de servir.
  • Errores, retrabajos, reentregas, tiempos y capacidad ociosa.
  • Información tardía, agregada o inconsistente.
  • Procesos, responsabilidades y decisiones que dependen demasiado de personas.
  • Clientes, productos, canales, activos, talento u oportunidades todavía subutilizados.

Cómo trabaja la metodología

1.

Establecer la realidad con datos, documentos, sistemas y operación.

2.

Segmentar para separar lo que está mezclado y localizar causas, responsables y oportunidades.

3.

Cuantificar el valor potencial y priorizar por impacto, urgencia, factibilidad y riesgo.

4.

Optimizar decisiones, parámetros y utilización de recursos.

5.

Crear o ajustar procesos y controles para reducir recurrencia.

6.

Validar con evidencia y capturar el valor cuando el resultado es real.

7.

Reintegrar el valor al sistema, sostener la mejora y volver a observar.

No es sólo reducción de costos

Dinero en el Piso también descubre valor por desarrollar. Puede revelar segmentos rentables no atendidos, capacidad disponible, activos subutilizados, mejores combinaciones de producto y cliente, nuevas ofertas o decisiones comerciales capaces de generar crecimiento rentable.

Por qué es diferente

No se detiene en el estado financiero. Desciende hasta la causa que produjo el resultado: una factura, pedido, ruta, cliente, lote, vendedor, autorización o decisión. Distingue hechos de hipótesis, exige evidencia y evalúa el efecto sobre el sistema completo.

Qué buscamos producir

  • Caja recuperada o liberada.
  • Margen y EBITDA fortalecidos.
  • Capacidad mejor utilizada y costos evitables reducidos.
  • Oportunidades de crecimiento cuantificadas y desarrolladas.
  • Responsables, procesos e indicadores claros.
  • Menor recurrencia y mayor capacidad interna para detectar el siguiente Dinero en el Piso.

Una oportunidad sin cifra es una opinión; una cifra sin causa es un espejismo.

Llamadas a la acción

IDENTIFICAR DÓNDE EMPEZARCONOCER LA PRIMERA INTERVENCIÓN